조건 정하기
예산이 모자랄 때 인플루언서 협상법: 단가를 깎지 않고 조건으로 맞추기와 영어 문장
Seeding Analytics 팀
예산이 모자랄 때, 단가를 깎지 않고 맞추는 방법은?
같은 결과물을 더 싸게 해 달라고 하기보다, 결과물과 조건을 줄여 예산에 맞춥니다. 꼭 필요하지 않은 사용권과 독점을 빼고, 결과물 개수를 줄이고, 일정을 여유 있게 주고, 제품이나 판매 수수료를 보상에 더하는 식입니다. 크리에이터의 작업 가치를 깎지 않으니 관계도 지킬 수 있습니다.
단가 대신 조정할 수 있는 조건들입니다.
협상 전에 정할 것
예산 상한: 크리에이터 한 명에게 쓸 수 있는 최대 금액
꼭 필요한 것: 결과물 중 빠지면 안 되는 것(예: 릴스 1개)
없어도 되는 것: 스토리 추가, 광고 사용권, 독점처럼 줄일 수 있는 것
이 세 가지가 정해져 있어야 무엇을 내주고 무엇을 지킬지 바로 답할 수 있습니다.
단가 대신 조정할 수 있는 조건 6가지
1. 사용권 줄이기
광고 집행이나 긴 사용 기간이 꼭 필요하지 않다면 빼거나 줄입니다. 브랜드 계정 재게시만으로 충분한 경우가 많습니다.
2. 독점 빼기 또는 좁히기
독점은 크리에이터가 다른 수입을 포기하는 조건이라 단가를 올립니다. 빼거나, “같은 분야 전체”를 “직접 경쟁하는 제품군”으로 좁히고 기간을 줄입니다.
3. 결과물 줄이기
릴스 1개와 스토리 3개를 릴스 1개로 줄이는 식입니다. 가장 효과가 클 결과물 하나에 집중합니다.
4. 일정 여유 주기
급한 일정은 단가를 올립니다. 게시 기간을 넉넉하게 주면 크리에이터가 다른 일정과 맞추기 쉬워집니다.
5. 보상 방식 바꾸기
현금 일부를 제품, 추가 제품, 판매 수수료(전용 코드로 생긴 판매의 일정 비율)로 바꿔 제안합니다. 크리에이터가 제품을 좋아한다면 받아들이기 쉬운 방식입니다.
6. 여러 번 협업 묶기
한 번이 아니라 몇 달에 걸친 여러 번의 협업을 제안하면, 한 번당 단가를 조정할 여지가 생깁니다. 약속한 만큼 실제로 진행할 수 있을 때만 제안합니다.
조건을 줄여 예산에 맞춘 예시. 숫자는 예시입니다.
그대로 보낼 수 있는 영어 문장
예산을 먼저 밝히고 조정할 수 있는 조건을 제안합니다.
한국어 뜻: 단가 알려 주셔서 감사해요! 이번 캠페인 예산은 크리에이터 한 분당 [900달러]예요. 맞추기 위해 [릴스 1개만], 저희 계정 재게시(광고 사용 없음), 독점 없음으로 범위를 조정할 수 있을까요? 일정도 여유 있게 맞출 수 있어요.
보상 방식을 바꿔 제안할 때는 이렇게 씁니다.
한국어 뜻: [600달러]에 전용 코드로 생긴 판매의 [15]% 수수료를 더하는 방식은 어떠세요? 새 [제품]이 나오면 가장 먼저 보내 드릴게요.
맞지 않을 때는 관계를 남기고 정중하게 마무리합니다. 예문은 협업 제안 DM, 상황별 영어 예문 6가지의 6번에 있습니다.
피해야 할 것
같은 결과물을 반값에 요구하기
예산을 밝히지 않고 여러 번 가격을 되묻기
합의한 조건을 대화에만 남기기
지킬 수 없는 여러 번 협업이나 추가 기회를 약속하기
Seeding Analytics에서는
Seeding Analytics는 협업 조건을 결과물과 기한, 사용권, 독점, 보상, 수정 횟수 항목으로 정리합니다. 협상으로 바뀐 조건을 그 자리에서 고치고 링크 하나로 크리에이터의 확인과 동의를 받습니다. 동의한 뒤 조건이 바뀌면 다시 동의를 받습니다. 동의한 시점의 조건이 기록으로 남습니다. 기능 보기
자주 묻는 질문
예산을 먼저 밝히면 불리하지 않나요?
예산을 밝히면 크리에이터가 그 안에서 할 수 있는 것을 제안할 수 있어 대화가 빨라집니다. 상한만 밝히고 조건으로 맞춥니다.
수수료 방식은 언제 쓰나요?
판매 전용 코드나 링크로 매출을 크리에이터별로 나눌 수 있을 때 씁니다. 수수료율과 정산 시점을 조건에 적습니다.
크리에이터가 단가를 전혀 조정하지 않으면요?
조정할 수 없는 이유가 있을 수 있습니다. 정중하게 마무리하고 다음 캠페인 후보로 남겨 둡니다.
협상 결과는 어디에 남기나요?
대화가 아니라 조건 문서로 남기고 크리에이터의 동의를 받습니다. 작업지시서에는 합의한 결과물과 일정만 다시 적습니다.
