조건 정하기
미국 인플루언서 단가는 어떻게 정해질까: 단가를 움직이는 7가지와 단가표 요청법
Seeding Analytics 팀
미국 인플루언서 단가, 무엇으로 정해질까?
팔로워 수만으로 정해지지 않습니다. 어떤 형식을 몇 개, 언제까지, 어떤 권리까지 원하는지에 따라 달라집니다. 그래서 “얼마예요?”라고 묻기 전에 원하는 결과물과 조건을 먼저 밝히고 단가표를 받으면, 여러 크리에이터를 같은 기준으로 비교할 수 있습니다.
같은 크리에이터라도 이 일곱 가지에 따라 단가가 달라집니다.
단가를 움직이는 7가지
1. 플랫폼과 형식
릴스, 스토리, 피드 사진, TikTok 영상, 유튜브 영상은 만드는 데 드는 시간이 달라 단가도 다릅니다. 유튜브처럼 긴 영상은 보통 더 비싸고 24시간 뒤 사라지는 스토리는 상대적으로 쌉니다.
2. 평균 조회수
같은 팔로워 수라도 게시물이 얼마나 보이는지가 다릅니다. 최근 게시물의 평균 조회수를 함께 받아 두면 비교가 쉬워집니다.
3. 제작 난이도
촬영 장소, 편집, 여러 장면, 대본이 있는 영상은 손이 많이 갑니다. 작업지시서에 요청을 많이 넣을수록 단가가 오를 수 있습니다.
4. 사용권
게시물을 브랜드 계정, 웹사이트, 광고에 다시 쓰려면 사용권이 필요합니다. 광고 집행이나 긴 기간은 보통 추가 비용이 붙습니다. 자세한 내용은 사용권·독점·게시 기간 정리에 있습니다.
5. 독점
정한 기간 동안 같은 분야 다른 브랜드와 협업하지 않는 조건은 크리에이터가 다른 수입을 포기하는 것이라 단가를 올립니다.
6. 일정
며칠 안에 올려 달라는 급한 일정, 연말처럼 협업이 몰리는 시기에는 단가가 오를 수 있습니다.
7. 결과물 묶음
릴스 1개와 스토리 3개처럼 묶어서 요청하면 하나씩 요청하는 것보다 단가를 맞추기 쉬운 경우가 많습니다.
단가표를 요청하는 법
원하는 결과물과 조건을 먼저 밝히고 무엇이 포함된 가격인지 묻습니다.
한국어 뜻: [월]에 [제품] 캠페인을 준비하고 있어요. [릴스 1개와 스토리 3개] 단가를 알려 주실 수 있을까요? 사용권, 독점, 수정 횟수 중 무엇이 포함되는지와, 최근 한 달 릴스 평균 조회수도 알려 주세요.
조회수 1,000회당 비용으로 비교하기
단가를 평균 조회수로 나누고 1,000을 곱하면 크리에이터끼리 비교하기 쉬워집니다. 이 값을 CPM(조회수 1,000회당 비용)이라고 합니다.
CPM = 단가 ÷ 평균 조회수 × 1,000
단가가 높아도 조회수 1,000회당 비용은 더 낮을 수 있습니다. 숫자는 예시입니다.
CPM은 비교를 돕는 숫자일 뿐입니다. 조회수가 높아도 오디언스가 판매하는 나라에 없거나 제품과 맞지 않으면 쓸모가 줄어듭니다. 적합도와 함께 봅니다.
피해야 할 것
조건 없이 “얼마예요?”만 묻기
사용권·독점이 포함됐는지 확인하지 않고 단가 비교하기
팔로워 수로만 단가를 판단하기
단가표를 받은 뒤 같은 결과물을 반값에 요구하기. 예산이 모자라면 조건을 줄입니다.
Seeding Analytics에서는
Seeding Analytics는 협업 조건을 결과물과 기한, 사용권, 독점, 보상, 수정 횟수 항목으로 정리합니다. 크리에이터마다 무엇이 포함된 가격인지 같은 항목으로 비교합니다. 합의한 조건은 링크 하나로 크리에이터의 확인과 동의를 받습니다. 후보는 캠페인 기준의 적합도와 함께 봅니다. 기능 보기
자주 묻는 질문
미국 인플루언서 단가의 기준표가 있나요?
정해진 기준표는 없습니다. 플랫폼, 형식, 조회수, 분야, 조건에 따라 크게 달라서 크리에이터에게 조건을 밝히고 단가표를 받아 비교하는 것이 정확합니다.
팔로워가 적은 크리에이터는 제품만으로 협업할 수 있나요?
가능한 경우가 많습니다. 다만 게시 의무를 원한다면 작은 금액이라도 보상을 정합니다. 선물로 보낸다면 게시 의무를 두지 않습니다.
단가에 사용권이 포함돼 있지 않으면요?
필요한 사용권만 범위와 기간을 정해 따로 협의합니다. 필요 없는 권리까지 사면 단가만 오릅니다.
CPM이 낮은 크리에이터가 좋은 건가요?
비교에 도움이 될 뿐입니다. 오디언스 국가와 콘텐츠가 캠페인과 맞는지 함께 봅니다.
