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시딩 용어 정리: 기프팅, UGC, 화이트리스팅, 참여율까지 20가지
Seeding Analytics 팀
기프팅과 시딩, 같은 말일까?
비슷하게 쓰이지만 범위가 다릅니다. 기프팅은 게시 의무 없이 제품을 보내는 방식 하나이고 시딩은 인플루언서에게 제품을 보내 콘텐츠를 얻는 마케팅 전체를 가리킵니다. 대가를 주고 게시물을 요청하는 유료 협업도 시딩에 들어갑니다. 아래에 해외 시딩에서 자주 쓰는 말 20가지를 뜻과 쓰는 때로 정리했습니다.
시딩은 방식 여러 개를 묶는 말입니다.
협업 방식
1. 시딩(Seeding)
브랜드가 인플루언서에게 제품을 보내 자연스러운 사용 콘텐츠를 얻는 마케팅입니다. 기프팅, 유료 협업, 제휴를 모두 포함합니다.
2. 기프팅(Gifting)
게시 의무 없이 제품만 보내는 방식입니다. 게시 여부는 크리에이터가 정합니다. 제안할 때 “no obligation to post”라고 분명히 밝힙니다.
3. 유료 협업(Paid collaboration)
대가를 주고 게시물의 형식, 개수, 일정을 요청하는 방식입니다. 조건은 시딩 제안서로 정하고 동의를 받습니다.
4. 제휴(Affiliate)
크리에이터의 전용 링크나 할인 코드로 생긴 판매에 수수료를 주는 방식입니다. 기프팅이나 유료 협업과 함께 쓰기도 합니다.
5. UGC(User-generated content)
원래는 사용자가 직접 만든 콘텐츠를 뜻합니다. 시딩에서는 브랜드가 광고나 상세 페이지에 쓰려고 크리에이터에게 제작을 맡기는 콘텐츠를 가리키기도 합니다. 이때는 크리에이터 계정에 올리지 않고 파일만 받는 경우가 많습니다.
문서와 조건
6. 캠페인 기준
보내기 전에 한 장에 적는 나라, 제품, 목표, 방식과 예산, 기간입니다. 누구를 고르고 무엇을 요청할지가 이 기준을 따릅니다. 준비 가이드 7단계의 1단계입니다.
7. 시딩 제안서
무엇을 주고 무엇을 받는지 정하는 문서입니다. 결과물 개수, 게시 기한, 보상, 사용권, 독점을 담고 크리에이터의 동의를 받습니다.
8. 작업지시서
무엇을 만들지 정하는 문서입니다. 제품 소개, 콘텐츠 방향, 꼭 지킬 것과 피할 것, 협찬 표시, 일정을 담습니다. 쓰는 법은 시딩 작업지시서 작성법에 있습니다.
9. 사용권(Usage rights)
크리에이터가 만든 게시물을 브랜드가 다시 쓸 수 있는 범위입니다. 브랜드 계정 재게시, 웹사이트·상세 페이지 활용, 광고 집행을 나눠 정하고 기간과 지역을 붙입니다.
10. 독점(Exclusivity)
정한 기간 동안 크리에이터가 같은 분야의 다른 브랜드와 협업하지 않기로 하는 조건입니다. 범위(같은 분야 또는 전체)와 기간을 함께 정합니다.
11. 화이트리스팅(Whitelisting)
브랜드가 크리에이터 계정 이름으로 광고를 만들고 돌릴 수 있게 크리에이터가 권한을 주는 방식을 업계에서 부르는 말입니다. 광고에 크리에이터 이름이 나와서 브랜드 계정 광고보다 자연스럽게 보이는 것이 목적입니다. Meta에서는 계정 단위 파트너십 광고 권한이 여기에 해당합니다.
12. 파트너십 광고(Partnership ads)
Instagram·Facebook에서 크리에이터와 함께 광고를 돌리는 Meta의 광고 방식으로, 예전 이름은 브랜디드 콘텐츠 광고입니다. 크리에이터가 게시물에서 광고 허용을 켜거나 광고 코드를 주면 그 게시물을 광고로 돌릴 수 있습니다. 계정 단위 권한을 주면 기존 게시물 없이도 크리에이터 계정 이름으로 광고를 만들 수 있습니다.
13. 스파크 애즈(Spark Ads)
TikTok에서 크리에이터의 영상을 브랜드가 광고로 돌리는 방식입니다. 크리에이터가 영상의 광고 설정에서 만든 승인 코드를 브랜드에 주면 쓸 수 있습니다. 승인에는 기간이 붙습니다.
14. 협찬 표시(Disclosure)
게시물이 협찬이라는 사실을 밝히는 표시입니다. 미국 FTC는 무료로 받은 제품을 언급할 때도 협찬 사실을 밝히라고 안내하고 표시는 잘 보이는 곳에 두라고 합니다. 캡션 맨 앞의 “#ad”가 흔히 쓰입니다.
성과
15. 조회수(Views)
게시물이 재생되거나 보인 횟수입니다. 한 사람이 여러 번 보면 여러 번 셉니다.
16. 도달(Reach)
게시물을 본 사람 수입니다. 한 사람은 한 번만 셉니다. 크리에이터의 인사이트에서만 보입니다.
17. 참여율(Engagement rate)
반응의 양을 비율로 본 값입니다. 계정을 비교할 때는 (좋아요 + 댓글) ÷ 팔로워 수, 게시물을 비교할 때는 (좋아요 + 댓글 + 저장 + 공유) ÷ 조회수로 계산하고 100을 곱합니다.
18. ROAS
매출 ÷ 비용입니다. 비용 1달러로 매출 몇 달러를 냈는지 봅니다.
19. ROI
(매출 − 비용) ÷ 비용 × 100입니다. 비용 대비 얼마를 더 벌었는지 퍼센트로 봅니다. 비용에는 보상뿐 아니라 제품 원가, 배송비, 관세도 넣습니다.
20. CPA
비용 ÷ 주문 수입니다. 주문 1건을 얻는 데 든 비용입니다.
계산 예시와 기록하는 법은 시딩 성과는 어떻게 재나에 정리했습니다.
크리에이터 콘텐츠를 광고에 쓰는 방법. 모두 크리에이터의 허락이 먼저입니다.
Seeding Analytics에서 쓰는 말
Brand Fit: 공개 피드에서 읽은 비주얼·톤·카테고리를 캠페인과 비교해 매기는 100점 1차 적합도입니다. 인플루언서 1명에 시딩 포인트 0.1을 씁니다.
Full Fit: Brand Fit에 오디언스의 연령·국가·관심사와 안전성을 더해 다시 계산하고 적합·보류·부적합으로 판정하는 정밀 검증입니다. 1명에 시딩 크레딧 1을 씁니다.
Safety Gate: Full Fit에서 안전도가 50점 미만이거나 오디언스 신뢰도가 낮은 계정을 점수와 관계없이 부적합으로 판정하는 기준입니다.
자세한 기준은 평가 방법에 공개해 두었습니다.
자주 묻는 질문
기프팅과 유료 협업은 무엇이 다른가요?
기프팅은 게시 의무 없이 제품만 보냅니다. 유료 협업은 대가를 주고 게시물 형식과 일정을 요청합니다.
화이트리스팅과 파트너십 광고는 같은 말인가요?
겹치지만 같은 말은 아닙니다. 파트너십 광고는 Meta의 광고 방식 이름입니다. 화이트리스팅은 브랜드가 크리에이터 계정 이름으로 광고를 만드는 방식을 업계에서 넓게 부르는 말입니다. Meta에서는 계정 단위 파트너십 광고 권한이 화이트리스팅에 해당합니다.
UGC와 인플루언서 콘텐츠는 무엇이 다른가요?
인플루언서 콘텐츠는 크리에이터 계정에 올라가 그 오디언스에게 보입니다. UGC는 브랜드가 광고나 상세 페이지에 쓰려고 제작만 맡기는 경우가 많습니다.
사용권과 독점은 꼭 정해야 하나요?
게시물을 브랜드 계정이나 광고에 다시 쓰려면 사용권을 정해야 합니다. 독점은 유료 협업이나 광고 집행처럼 같은 분야 경쟁을 피해야 할 때 정합니다. 정하는 법은 사용권·독점·게시 기간 정리에 있습니다.
출처: FTC, Disclosures 101 for Social Media Influencers · Meta 비즈니스 고객 센터, About partnership ads · TikTok for Business, Spark Ads creation guide (모두 2026년 9월 확인)
